「行情大概多少？」
這是主持新手最常問的問題，但它其實問錯了方向。因為同一場活動，有人報三千六，有人報三萬六，兩個都成交。
差別不在行情，在於他們賣的東西不一樣。
低價的真正原因
報價低通常不是因為主持得不好，是因為你的價格沒有依據。
當業主問你多少錢，你如果只能回一個數字，他就只能拿這個數字跟別人比。這時候你唯一的競爭方式就是比別人便宜。
但如果你能講出這個價格包含什麼——事前要開幾次會、要做多少功課、當天提早多久到、包含幾次修改、遇到突發狀況怎麼處理——那業主比的就不是數字，是內容。
業主買的三種東西
時間。最基本的一層。你當天在現場幾個小時。只賣這個的人，價格最容易被壓，因為時間人人都有。
風險承擔。活動出狀況的時候，你能不能接住。這一層開始有價差，因為業主知道找錯人的代價很高。
結果。這場活動業主想達成什麼，你有沒有幫他達成。員工要被激勵到、媒體要拍到想要的畫面、長官要覺得被尊重。做到這一層的主持人，報價可以完全脫離行情，因為你已經不是在賣主持，是在賣活動的成敗。
多數人卡在第一層，所以永遠在跟人比價。
什麼時候該漲價
不是接滿了才漲，那太慢。比較實際的判斷是：當你發現自己接到的案子開始重複、而且你做起來已經不緊張的時候，就代表這個價位的案子你已經超出了。
漲價一定會流失一些客戶。這很正常，而且通常流失的是最會殺價、最難溝通的那一群。
怎麼開口
不要為價格道歉。「不好意思這樣會不會太貴」這種話一出口，對方就知道你自己都不相信這個數字。
把價格講清楚，然後把包含什麼講清楚，就停下來。讓對方決定。
你會發現，真正在意品質的業主，反而希望你貴一點——因為太便宜會讓他擔心。
帶走用：報價前要先問清楚的七件事
報價之所以會失準，多半是因為問得不夠就先開了數字。談之前先確認：
- 活動性質與目的（業主真正想達成什麼）
- 當天實際需要你在場多久，含彩排與提早到場的時間
- 事前需要開幾次會、用什麼形式
- 要不要幫忙寫稿或給流程建議（這是最常被當成免費附加的部分）
- 現場有沒有其他主持人、有沒有雙語需求
- 交通與住宿由誰負擔
- 付款方式與時間，以及取消的處理方式
問完這七項再報價，你講出來的數字才有依據——業主也才不會只拿數字跟別人比。
你的說話教練
堯哥